讲解首先要明确的是面对的对象,拿要做的仪器来说,如果对象是一个普通的而非专业的采购人员,讲解方向应该放到产品的经济,服务上,比如生产厂商的经验,技术实力的雄厚,购买价格的优惠,售后服务的保证,而不是产品的技术参数。但是如果你面对的是一个技术人员,就需要详细的讲解仪器质量的精良,操作的方便,其他品牌仪器所没有的特点。总之,讲解的目的就是面向对象对其产品产生兴趣。
简要建议:
1、 要引起顾客的注意;
2、必须证明给顾客看,所讲的都是对的;