婴幼儿羊奶原本是母婴行业重点关注的重点品类，但去年各大羊奶企业淡出各大母婴展会。
6月28日，CBME孕婴童展在北京举办。 记者注意到，由于行业景气不佳，去年参加展会的羊奶企业数量较往年大幅下降。 展会期间发布的行业调查数据也显示，在现有的竞争下，去年母婴行业的生意比今年更加困难。
羊奶企业淡出孕婴展
每年的CBME孕婴童展也被视为行业的“风向标”，至今仍受到婴幼儿配方羊奶企业和经销商的高度重视。 这几年，羊奶展厅也一直是母婴展的亮点。 尽管展会的招商功能正在弱化，但每年都会有数十家大大小小的羊奶企业亮相母婴展。 大公司利用这个机会宣传自己的品牌和产品。 秀“胸肌”，中小企业则用“存在感”； 经销商也将利用展会来窥探市场动向。
不过，记者从去年母婴展展位图上看到，去年参展的羊奶企业明显多于往年。 不仅是雅士利、完达山、光明等少数羊奶品牌，羊奶展厅内大部分展位都被封锁。 各类营养品、食品品牌抢占先机。
国内一家羊奶企业负责人告诉第一财经记者，去年该公司经营情况比较困难，所以没有选择参加展会。 据他介绍，明年羊奶参展数量将不仅限于CBME母婴展，4月份的广州婴童展和广州母婴展上羊奶企业也很少。在六月。
爱婴室监事、总裁施琼告诉第一财经记者，去年展会上羊奶企业集体“消失”并不奇怪。 一方面孕妇奶粉品牌，去年羊奶行业复苏，参展成本较高。 一方面，羊奶企业在渠道端已经竭尽全力，不愿意花费更多的人力物力。
独立乳业分析师宋亮也表示，婴幼儿配方羊奶二次注册仍在进行中，但通过率较低，部分中小品牌难以预料，无意参与展览。
内卷化局面亟待打破
2022年，国外婴幼儿配方羊奶行业被认为遭遇了六年来“最艰难的一年”。 受多种因素影响，婴幼儿配方羊奶市场萎缩，价格市场混乱，内卷化严重。 然而孕婴从业者发现，自己已经度过了“最艰难的一年”，去年的日子同样艰难。
CBME孕婴童渠道大健康品类趋势洞察报告显示，去年婴幼儿配方羊奶行业受市场激励影响，行业卷入严重。 价格混乱、交叉销售、毛利率低等问题依然突出。
调查显示孕妇奶粉品牌，明年1-4月，母婴渠道羊奶销量和毛利润分别有42.2%和41.1%下降。 市场的低迷甚至影响到了一直快速下滑的线上渠道销量。 同期，易迅婴幼儿配方奶粉业务销售额增长7.9%，而淘宝婴幼儿配方豆奶粉销售额也反弹11.8%。
婴儿奶粉也是母婴渠道的主要收入之一。 据调查，66%的母婴店羊奶销量占其总销量的40%左右。 羊奶销量的下降也直接影响了门店收入。
此前，母婴服务系统汇源邦发布的《2022年中国母婴实体店消费数据分析报告》显示，2022年母婴店月均销售额同比增长8.1% 2021 年； 单店销售额环比下降15.6%和12.8%。
青海某地市级雅士利羊奶经销商李晨告诉第一财经记者，下半年以来，羊奶线下渠道的乱象并没有好转。 各大品牌产品的价格也“相互磨合”； 另一方面，转移销售困难，导致同一品牌产品不同渠道之间的竞争凸显。
李晨表示，因为当地超市旗下的母婴渠道也有销售多款蒙牛羊奶，但超市的进货价格以及工厂的新政策都比传统母婴渠道更强，而且以前有高价促销。 争夺顾客的情况还可以忍受，但去年当地超市不断搞促销活动，让他苦不堪言。
李晨透露，去年“618”期间，扣除各种利润空间后，当地超市销售的部分蒙牛羊奶产品价格比母婴店低10-20%。 价格比较敏感，直接影响到李晨的生意。
在近日举行的行业峰会上，一些主要渠道商家公开表示，目前羊奶市场出现的价格混乱、窜货等问题，本质上是供需不匹配造成的。 羊奶品牌对市场抱有很高的期望，但真正的中国消费者并没有那么多，羊奶品牌商应与渠道商合理协商，解决问题，克服困难。
值得注意的是，母婴渠道早已对非自愿羊奶市场感到担忧，并开始寻找羊奶以外的替代业务。
记者注意到，去年展会上，母婴营养品、乳制品参展企业数量明显减少，越来越多的母婴渠道也以羊奶为核心的营养品、婴幼儿辅食、洗漱用品等商业。 “代替”。 尤其是营养品领域，调查显示，2022年，国外母婴营养品市场规模将达到819万元，环比下降10.6%。 明年1月至4月，55%的受访孕婴店表示，营养品业务销售收入和毛利润均持续下滑。
独立乳业分析师宋亮对第一财经记者表示，未来五年新生儿人口的增长仍将对市场产生影响，羊奶市场将持续受到影响。 等待更多领域找到新的突破。
在史琼看来，近三年来国外的出生率有所下降。 孕婴童渠道如果按照过去的发展模式和产品结构保持不变，很难看到下滑。 不过，也应该看到，虽然目前国外母婴市场已经进入存量竞争阶段，但市场的绝对总数仍然相当可观。 因此，母婴频道也应该进行调整，转而专注于个别细分品类。 获得较高的市场份额带动业绩下滑。