越是让普通人觉得所写的是为他们服务的东西，让他们感觉到自己非需要这样东西不可。《华尔街之狼》里有一幕是，如何推销一只笔，他的一个同伴说能给我签名吗？”，贝尔福特说我没有笔”，于是同伴把笔给了他，成功推销了出去。这其中蕴含的秘诀就是创造需求。所以一个投资话题想要火爆，必然要隐藏它本来要达到的目的，放弃自己最初的立场，站在服务对象上思考，他最迫切需要的是什么，如果没有这种需求，那就用奖励机制，奖赏回路或者恐慌……等等创造出一种需求。
