什么是销售渠道

作者:原创时间:2022-06-26
文档

商管课程及管理畅销书将渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的5P策略,有效激励经销商共同成长的销售过程。

销售渠道是企业最重要的资产值之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增值,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求,也为了自己的利润最大化,很少有经销商只代理一家的产品,而是有自己的产品组合。

显示全文
支付宝流水线号是什么意思 求关于烦恼的故事 有谁知道合阳的特色小吃是什么吧 配送和运输有什么区别和联系 国企解除劳动合同步骤主要是什么 好听的朋友圈说说 马克和乐乐的那个电影 函数的对应关系指的是什么 旺旺号是什么会员名还是淘宝昵称 泰森的重拳有多大的力量 有关孙的四字成语 手电筒照玉石石头是什么颜色 求10年前的漫画 华为mate9怎么刷卡消费的 gxg衣服怎么样 如何拍拍微信 风味酸奶过期一个月还能喝吗 如何做蛋挞液16个量 酒泡大蒜酒要多少度 炖牛肉放大料吗 关羽为什么打不过徐晃 什么是破坏草 清明这首诗抒发了什么 遵守纪律的四字成语比较顺口的 南丁格尔一生的事迹 虎皮兰叶子可以扦插吗 口字编字谜 减速机的几种装配形式 三星note5烧屏怎么解决 什么是传说 猫头鹰的飞行速度是45千米对吗 大蒜水怎么煮 烤火鸟笼一小时几度电 夏天黄豆可以泡一夜吗 三国杀的会员卡可以叠加买吗 根据猪的什么发明了防毒面具 改邪归正的生肖是哪个 教育测量具有哪三个特点 麻辣香锅饭店应该怎么做啊 免流后网速慢怎么办