很多新手销售朋友不知道该怎么和客户谈单今天我来给大家说下谈单的五步
1第一步首先是介绍自己获取客户的信任来更好的交流以及成单这个步骤通常叫做破冰
2第二步就是挖需求挖销售点挖掘客户需要的什么通过对话来知道客户的真正需求和痛点只有知道痛点才能更好的控制局面
3第三步就是介绍产品的卖点通过挖到的需求分析来相应的介绍的产品相对的卖点与销售
4第四步就是刺激通过一定技巧挖到客户的痛点介绍卖点之后再通过同行对比同行业刺激等等的对手比对刺激等技巧来让客户下定决心成单
5第五步就是签单与售后关系维护了完成以上四步拿到订单后第五步就是签合同签好之后就是维护客户的关系了希望能帮助到各位销售新人
