1、可以先说社保,社保也是一种保险,只是他已经普及大众,只要这个人相信社会保险,那么商业保险也就好讲多了。
2、根据实例来跟客户说,咱们跟前的各种意外疾病层出不穷,有保险跟无保险的最后会有什么结果。
3、要让客户明白保险可以帮助他们很多未来风险问题,现在环境污染频发,交通发达造成意外事故上升,包括以前的所谓老年病年轻化等。
4、最重要一点要把客户当成是自己,这点很重要,得说到客户的心里面,将心比心很重要。