首先看洗衣液的卖点针对的顾客群竞争力在哪里确定合适的价位做一些优惠活动比如说香水洗衣液以香味为最大的卖点针对的是年轻的消费群体2公斤买一桶送一袋还包邮28.8元这样最大限度的利用重量运费利润之间的关联更合适一些。