销售代表的工作外拓意思就是要出去开发客户。岗位职责。1、负责营销外拓活动的具体执行，通过驻点外拓、派单、扫楼、扫街、下乡巡展等方式挖掘客户资源。2、根据公司外拓及巡展计划，准备所需物料。3、拨打陌生电话，进行项目讲解及介绍，邀约意向客户来访。4、客户信息登记整理归档。5、主动学习项目知识，参加公司组织的各类培训。6、向上级领导汇报外拓过程中存在问题，并提出建议。7、积极完成上级主管交办的各项工作。