3对于客户的显性需求，一般合格的销售人员，都可以通过与客户的沟通交流获取到。4真正需要挖掘的，是客户的隐性需求，销售人员要通过与客户更多的接触去挖掘。5要学会了解客户的现状，以及当前可能遇到的问题，分析客户对于现状不满的原因。6通过各种有一定引导性的问题，和客户共同去分析解决问题或者优化问题的方法。7只有这样，才能更精准的挖掘到客户的真正需求；而挖掘到了真正需求，再顺势营销产品自然就水到渠成了。