10月13日，贝因美发布公告称，公司第六届董事会审议通过了《关于安曼产品合作暨关联交易的议案》，同意与持有公司5%以上股东的关联方就安曼产品合作及关联交易进行合作。安曼产品，拟与安曼公司签订《品牌授权协议》和《经销协议》，上述交易构成关联交易。
除了自有品牌，贝因美现在手里还多了一个洋奶粉品牌。 如果足够乐观，这或许会给这家本土奶粉巨头带来生机。
在完成对贝因美（002570.SZ）的正式入股交割半年后，恒天然终于与贝因美在业务层面展开更实质性的合作。
公开资料显示，安曼成立于1996年，是恒天然旗下知名母婴营养品品牌。 该产品也是恒天然向中国市场推出的三大产品系列之一。
作为恒天然推出的第一个奶粉旗舰品牌，安满早在2009年就开始登陆中国市场。2013年，恒天然着力推动该品牌婴幼儿配方奶粉在中国的销售，但销量一直处于下降趋势。很难改进。 .
北京乳业研究高级分析师宋亮在接受记者采访时表示：“安满此前在中国市场表现平平，很大程度上与恒天然扮演的角色有关。虽然恒天然是全球最大的乳业巨头，但其实质是它是原材料供应商，缺乏自主品牌在中国运营的营销和渠道支持。”
那么，贝因美能否帮助恒天然走出此前的困境呢？
中外巨头抱团取暖
今年3月，经商务部、证监会等监管部门批准，新西兰乳业巨头恒天然正式以18元/股的要约价格收购贝因美18.8%的股份，合计34.64亿元。元。 ，一举成为贝因美第二大股东。
作为中新两国知名的乳业巨头，贝因美和恒天然的现状都不容乐观。 今年2月，贝因美发布的2014年度业绩报告显示，2014年贝因美营业总收入为50.62亿元，同比下降17.24%； 净利润为6567.77万元，同比下降90.89%。
恒天然的财政年度于每年 7 月结束。 根据恒天然最新公布的2014/2015财年财报，这家新西兰乳业巨头上一财年的营收也下滑了15%至188亿新西兰元，与此同时，还传出了裁员227人的消息。
“作为全球最大的乳制品消费市场，中国对恒天然非常重要。入股贝因美后，恒天然可能会想办法在中国市场销售自有品牌，因为贝因美拥有成熟的婴幼儿配方奶粉销售渠道和营销方式或许能在一定程度上帮助恒天然走出目前在中国市场的困境。” 宋亮告诉记者。
而这种变化可能不仅限于恒天然。 一旦安曼品牌焕发新生，贝因美也将从中受益。 贝因美在2014年业绩不佳报表中表示安满孕妇奶粉怎么样，上市公司营业收入、利润和净利润下降的主要原因是营业收入下降和成本费用率上升。 但其奶粉产品全线降价，国内婴幼儿配方奶粉市场竞争日趋激烈，导致贝因美销量下滑。
作为三聚氰胺事件后国内婴幼儿奶粉销量最好的本土企业，贝因美近年来业绩在激烈的市场竞争中连年下滑。 有乳业分析人士认为，这是因为本土奶粉的品牌认知度遭遇信任危机，消费者更愿意为国外奶粉买单。
恒天然中国区一位公共事务负责人告诉记者，目前，恒天然已将安满奶粉的营销权交给了贝因美。 “贝因美目前是安曼品牌在中国的唯一独家经销商。”
安曼的中文表演
早在2009-2010年，安曼品牌就开始进入中国市场。 当时正是三聚氰胺事件后国外奶粉扩张的黄金时期。 多美滋、美赞臣、雅培、惠氏等外资奶粉在此期间实现了规模的巨大增长。 ，在中国占据了相当大的市场份额。 然而，恒天然旗下的安曼婴幼儿配方奶粉错失扩张良机，被其他外资奶粉品牌远远甩在后面。
宋亮认为，这与恒天然在乳制品供应链中的长期定位有很大关系。 “恒天然是全球主要的原材料供应商，但不擅长具体的品牌推广和营销。在中国，安曼一开始尝试超市渠道，后来也做了母婴渠道，但都没有成功了，它的市场份额一直很小。”
根据AC尼尔森发布的2013年奶粉统计，零售和母婴渠道排名前五的分别是惠氏、美赞臣、贝因美、多美滋和合生元。 另据乳业人士估计，恒天然旗下的安满估计连前十五名都进不了。
恒天然一直不愿透露安曼品牌在中国的具体销售数据。 上述恒天然中国人士告诉记者安满孕妇奶粉怎么样，安曼的业绩从来没有单独列出过，就连恒天然内部员工也不知道这个品牌。 你好吗。 同时，该人士表示，2014年是恒天然在中国市场取得最好成绩的一年。
不过，这里所谓的“最好成绩”指的是恒天然在中国各业务线的所有产品。 据记者了解，除了传统原料供应的B2B业务，恒天然在中国市场主要引入了三大品牌，分别是安曼、安佳和新安怡。 其中，安佳主要主攻常温奶市场。
据恒天然内部人士介绍：“从去年开始，由于国内市场的进口奶浪潮，安佳品牌在中国取得了非常好的销量。”
相比之下，安曼在中国市场的表现就惨淡得多。 安满品牌天猫官方旗舰店显示，除孕妇配方奶粉显示成交记录外，婴幼儿配方奶粉的月销售额均显示为零。
“经过多年的试水，恒天然知道自己没有能力在中国市场经营好安曼，现在交给贝因美可以说是资源配置的重新优化。至于能否赶上跟其他洋奶粉比起来，目前还不清楚。看好。 宋亮说道。