蓝厂vivo，落后于绿厂OPPO？
极商评论 2022.03.10 20:34
作者/杨明
编辑/刘珊珊
“以后对标OPPO的Find系列就只能靠X了吗？”
3月初，“蓝厂”vivo高端品牌NEX落入沙场，今年2月被吊销。 其业务部门及下属机构曝光后，持续引发热议，不少网友纷纷这样评论。
网友们的质疑，似乎即将成为现实。 近日，市场上不断传出vivo即将推出旗下首款折叠屏手机vivo X Fold的传闻。 据vivo副总裁贾敬东介绍，vivo在高端市场的布局将以系列来承载。 可见，X Fold对于vivo继续布局高端市场非常重要。 .
问题在于，除了vivo之外，所有主流安卓厂商都已经进入了折叠屏手机赛道。 在全力押注高端市场的时候，迟来的X Fold能否帮助vivo从高端市场突围，就看它需要多少次了。 问号。
过去几年，vivo在中低端市场进步神速，但在高端市场，除了NEX系列，并没有出更多的旗舰产品。 从中低端产品来看，其他国产手机空前追赶和拦截，vivo的线下差异化优势逐渐被抹杀。 尤其是占据了大部分高端市场的高端市场份额持续下滑，更是让OV们感受到了危机。 3 月 9 日，廉价的 iPhone SE 正式迎来了第三代。 售价3499元起，是国产手机的主流。 对中端市场造成了不小的冲击。
在众多竞争中，除了垄断高端市场的苹果外，“绿厂”OPPO无疑是“蓝厂”vivo最担心的：目前，两家公司占据前两名国内市场份额，两者的总部都位于广东省东莞市长安镇。 、vivo创始人沉巍、OPPO掌门人陈永明都是段永平的“弟子”。
在不同研究机构的数据中，OV目前的排名是不一样的，也没有定论。 研究机构Counterpoint数据显示，2021年vivo将以22%的市场份额位居国内智能手机市场第一，OPPO将以21%的市场份额位居第二。 在CINNO Research发布的2021年中国手机市场销量数据中，OPPO以20.5%的市场份额力压vivo，vivo以18.2%的市场份额排名第二。 不过，从Canalys公布的全球智能手机销量来看，OPPO以1.45亿台的销量领先vivo的1.3亿台。
前有狼后有虎。 除了小米雷军、荣耀赵明各种官宣要“第一”，OPPO掌门人陈明永也向全世界宣布，他将“跻身全球高端旗舰的顶尖阵营” ”
对于很少出席公开场合、没有社交账号的“低调”沉巍，或许应该警惕一下：虽然OV在低端市场势均力敌，没有赢家，但在高端市场而更有潜力的loT市场布局，其他主流厂商都在做加法，而vivo却在原地踏步甚至做减法，因为它已经“固守”中低端市场的舒适圈太久。
没有折叠屏如何追上对手？
在竞争激烈的市场中，如果一个企业没有苹果成熟的生态和谷歌的核心技术，迟到往往意味着落伍。
折叠屏被普遍认为是未来智能手机的重要形态之一。 2021年开始，随着屏幕、铰链等技术的成熟，折叠屏将成为高端市场的主角。 华为、荣耀、小米、OPPO、一加等都会蜂拥而至，三星也将率先以折叠屏开战中国。
这是因为，即使折叠屏无法在短时间内成为新的增长点，但从战略的角度来看，它已经是除了苹果之外所有手机厂商在争抢时可以炫耀的最强肌肉。高端。
“折叠机已经进入主机时代，包括价格在内的先决条件已经成熟。” 今年1月，荣耀CEO赵明两次将折叠屏Magic V摔在地上，称：“折叠屏不再是一款试水产品，可以作为主打旗舰手机。 ” 言下之意，折叠屏将成为荣耀打造高端品牌的关键。
从市场反馈来看，大部分折叠屏都是“一机难求”、“预售满满”。 IDC数据还显示，2021年，华为和三星将占据细分赛道的主要份额。 荣耀、小米、OPPO也会有不同的表现，甚至联想也会有一定的份额。 尚未正式发布折叠屏手机的主流厂商中，除了苹果和谷歌，就只有“蓝厂”vivo一家。
在没有核心技术的情况下，vivo不得不像其他国产手机一样，依靠高通芯片、谷歌系统、三星屏幕等外部力量完成研发。 这样“先入为主的想法”抓住了用户的心。
从目前曝光的vivo X Fold折叠屏手机的设计草图来看，从设计到用料，并没有太多的创新和惊喜。 “后来者想要在竞争不由自主、甚至有些审美疲劳的折叠屏市场站稳脚跟，除非有出色的产品体验、脱颖而出的创新设计和良好的用户口碑。” 手机行业观察人士林辉认为。
产品设计和体验还需等到真机发布后才能验证。 vivo在高端市场规划上的“落后”，可能会让部分潜在消费者望而却步。 目前vivo没有大众范围内的高端产品线——X、Y、U、S、Z和iQOO系列vivo和oppo系统评测，都是针对高端市场，只剩下今年1月份发布的iQOO 9系列年。 iQOO主要以游戏市场用户为主，难以覆盖更广泛的人群。 X系列此前一直主打中端市场。
看主要竞争对手，荣耀有Magic系列，OPPO有Find系列，一加有绝对控股，小米有MIX系列等，高端产品线比较稳定。 NEX虽然比Find系列和MIX系列更晚上市，但它的命运却是第一个戛然而止。
在林辉看来，无论X Fold是由X系列搭载，还是由其他产品线命名，vivo都必然会增加不少挑战。 他甚至直言：“狼群包围，vivo需要在高端市场进行战略发展。” 重塑，信任重塑。”
所有的压力似乎都被尚未发布的X Fold折叠屏承担了——如果它能像消息曝光那样如期正式上市的话。
对于在高端市场屡战屡败的vivo来说，想要赶上高端市场的对手，即便是“一哥”OPPO，也并非易事。 此前，搭载OPPO首款自研NPU芯片——Mariana X芯片的Find X5系列折叠屏手机已经正式上市。 虽然尺寸比例和软件适配不佳让网友吐槽，但高端产品线还在延续，而在抢占用户心智方面，OPPO无疑领先vivo一步。 与此同时，在游戏主机市场，一加也在与iQOO正面交锋。
在高端市场，vivo的探索比OPPO晚很多，但放弃的更早。 2011年，OPPO推出Find系列，正式进军智能手机市场。 虽然经历了一波三折的停更，但好歹一直延续至今。 vivo的高端尝试可以追溯到2013年——主打音质的Xplay系列以3498元起售价，是当时国内极少数售价超过3000元的手机机型之一。
和NEX一样，Xplay系列也失败了。 2016年11月，为了赶超OPPO，发布了起售价4498元的Xplay6。 在销量和口碑不佳之后，vivo选择放弃了Xplay系列。 现在又放弃了NEX，是不是vivo没有决心的表现？
LoT进游戏最晚，布局最慢
vivo不仅在高端手机市场起步较晚，在IoT布局上也是“最晚入局”。
最典型的例子就是：2014年以来，智能手表行业火爆，苹果、华为、三星、小米、OPPO等相继发布了智能手表。 不过，vivo一直动作迟缓。 直到2020年9月，智能手表市场早已一片红海，第一款智能手表才发布。 再加上没有太多的创新经验，至今在市场上沦为炮灰。
智能手表的落后是vivo在IoT战略生态布局滞后的缩影。
早在2014年，小米就开始设想以手机为中心的智能硬件生态布局，打造万物互联的小米生态圈。 2019年，小米提出“1+4+X”战略； 2020年，雷军在内部信中将“手机×AIoT”定为小米未来十年的核心战略。
相关数据显示，通过“投资+孵化”，小米生态链覆盖智能家居、出行等方方面面，孵化了数十家上市公司和独角兽，市值达万亿元，总市值达3.75亿。 AIoT 连接。
华为还有更大的IoT布局。 2017年，生态成为华为的核心； 2019年，在HiLink生态大会上首次提出“1+8+N”战略； 2021年6月，鸿蒙系统上线。 去年12月，华为消费者BG CEO余承东表示，鸿蒙生态接入的设备数量超过3.2亿。
OPPO的探索始于2018年，比小米晚了五年。 2019年底，陈明永强调“未来不会再有纯粹的手机公司”。 几个月后，OPPO 发布了第一款智能手表。
2020年10月，OPPO推出了两款智能电视。 后来正式提出“3+N+X”IOT战略，与苹果、小米、华为的渠道数量相当。 都是“核心+开放合伙人”的模式。 自研芯片是需要重点突破的核心技术项目。 目前推出的智能产品包括智能电视、智能手表、智能手环、智能耳机、AR眼镜等，甚至有消息称即将进军新能源汽车领域。
vivo在loT领域的探索时间其实和OPPO差不多。 也是从2018年开始，当年9月，首次发布IoT战略，推出物联网产品——Jovi IoT。 但在战略体系方面，要等到去年8月，vivo常务副总裁胡柏山透露，是“1+3+N”。
截至目前，只有核心“1”（手机）是确定的。 “3”除了平板电脑，另外两款不为外界所知。 不知道是落地难，还是vivo自己也没有完全把握。
根据vivo官网最新消息，目前在售的智能硬件仅包括智能手表和蓝牙耳机，可连接的设备也不少。 就连几年前胡白山提到的智能眼镜也没有出现在官网。 此外vivo和oppo系统评测，虽然vivo将在今年上半年发布平板电脑的传闻颇多，但具体何时发布尚未确定。
从这个角度来看，IoT生态的完善，别说是跟苹果、三星、华为、小米的比较，就是跟OPPO、vivo的比较。 响亮一点的是2020年发布的Jovi InCar车载业务。vivo官方数据显示，已经与80+汽车品牌合作，覆盖3000w+款vivo手机。 但相比其他loT生态链，以及华为和BAT参与的车联网建设，vivo的车机协同算不上深度合作。
当更大更复杂的万物互联成为生活的一部分，成为手机行业的第二条增长曲线时，vivo在loT行业的落后无疑为未来的发展埋下隐患。 如何推出更多智能硬件产品，完善loT生态布局，vivo需要加快步伐。
舒适区太长，vivo还有多少勇气去探索？
曾有业内人士评价，在国内顶级手机厂商中，沉巍掌舵的vivo是仅存的一家纯手机企业。 再加上NEX的崩盘、折叠屏延迟发布、loT产品的匮乏，这样的“表扬”或许会让vivo更加尴尬。
与小米相比，“激进”、“保守”或“谨慎”等字眼，是很多媒体多年来给vivo贴上的标签。 外界一直好奇：屏下指纹、升降摄像头、与蔡司合作、自研微云平台、自研ISP芯片的“蓝厂”vivo，能在低端立于不败之地吗？终端市场。 为什么以后总是比别人好？ 夜晚？
“从客观的角度来看，‘保守的坚持’是vivo在手机行业取得成功的重要原因。” 林辉分析，从渠道来看，运营商渠道和线上渠道相继成为主流。 vivo多年来一直坚持布局线下渠道。 开店遍布乡镇； 在产品方面，多年来坚持“以低端机低端战术打天下”，主打音乐和拍照功能； 在营销策略上，通过简单粗暴的广告方式，“疯狂”植入综艺、晚会和影视剧，以及邀请众多中韩顶级明星代言，吸引流量。
这些因素加在一起，让vivo成功收割了众多年轻人，尤其是追求时尚的女性用户，一举冲上市场前沿。 “当小米、荣耀等因线上渠道饱和、成本上涨而转战线下时，vivo的保守成为其最大优势。”
覆盖全价位段的机海战术，也是vivo维持基础市场的重要武器。 2019年到2020年，为了防止华为进攻，vivo发布了19款新机型； 2021年，虽然华为手机因为众所周知的原因跌入谷底，但vivo一口气发布了49款机型，其中大部分都是中低端机型。 这也是vivo在一些研究机构的数据中连续数个季度稳居国内市场份额第一的重要原因。
以熟悉的低端市场为长线主义，意味着即使整体环境发生翻天覆地的变化，vivo也只会停留在舒适区，不敢贸然走在风口浪尖。 vivo高级副总裁倪旭东曾在接受采访时表示，vivo习惯于“低头做自己的事，把80%的精力放在20%重要的事情上”。
但问题也很明显。 线下渠道+广告营销+机海战术容易被模仿和超越：高端市场突破受阻，中低端市场被苹果、OPPO、荣耀、小米严重挤压。 线下竞争越来越惨烈，难以获得更高的利润，新的增长曲线。 同样，机海战术在华为、三星、联想身上也用过多次，但最终都以失败告终。 事实证明，这一招数是确保影响力的长久之计，还是拖累品牌的毒药，不能一概而论。
这从多年来OV市场份额和地位的不断变化就可以看出。 由于极其相似的文化、产品、营销、渠道策略，那些在四五线小镇遍地开花、紧挨着的OV店——早在2016年，网上就有视频OV的基层员工为客户而战。 虽然OV发布了禁止打架的联合通知，但即便是在官方层面，也能明显看出从营销到产品都有明争暗斗。
这一切都源于OV等国产手机品牌越来越同质化。 “OV的出货量还是集中在中低端产品，他们所谓的高端旗舰产品，本质上还没有摆脱囤货代工的模式，很难改变消费者原有的印象’树立高端品牌形象。” 某手机厂商Andiy，中层小伙，是这么认为的。
Andiy认为，近年来，虽然OV、小米等国产手机都表示加强了对元器件的自主研发，但华为手机的困境证明，并非所有国产手机都能走核心技术路线突破。 因此，除了必要的设计和研发投入外，其实主流厂商大多将业绩增长的希望寄托在营销策略的调整上，比如运行双品牌或多品牌策略：华为分拆荣耀、小米拆分红米独立品牌运营，魅族重启魅蓝品牌，都是耳熟能详的案例。
在陈明永的掌舵下，OPPO也在苦苦挣扎。 2013年一加剥离，2018年再次复制玩法，成立独立子品牌“realme”，面向印度市场。 去年，它与一加完全合并，但保持独立运营，形成了OPPO、一加、realme三个不同定位品牌的联营。
在战略调整方面，vivo作为一个部门，已经看到一加对OPPO产品线空缺的补充，以及在海外市场试水的效果，但一直拖到2019年，线上子- 面向游戏、电竞和年轻人的品牌iQOO。 早就应该了。
从子品牌效应来看，iQOO尚未在市场站稳脚跟，远不如红米和一加，更不用说荣耀了。 去年12月，vivo副总裁、iQOO负责人冯宇飞离职。 未来iQOO如何调整，如何在海外市场分一杯羹，很难看到清晰的战略路线。
在海外市场，虽然vivo早在2014年就进入了印度和东南亚市场，但至今仅“粘”在上述市场，布局欧洲、南美、非洲等更具增长潜力的市场或成熟度不完美。 然而，尽管 vivo 采取保守策略，但在印度和东南亚地区已被竞争对手超越。 在印度市场，小米连续九个季度稳居市场第一，OPPO+realme合计市场份额超越vivo。
偶尔，vivo也会先尝试差异化——在发布NEX 3时，vivo摒弃了之前广泛的线下渠道，只在不到10000个销售点和旗舰店进行销售。 如此一来，随着取消，vivo承接渠道变更的使命可以说是彻底失败了。
站在瞬息万变的当下，几乎每个人都看到了固守市场的惬意和天花板，也看到了勇于探索的艰辛和广阔前景。 前者有顽固的诺基亚带来的沉痛教训； 后者具有苹果式创新带来的巨大成功。 不同的选择，会有不同的命运结果。
今年早些时候，vivo创始人沉巍在新年致辞中提到，2021年是vivo质变的元年，2022年将是智能手机行业最具挑战的一年。 与喜欢折腾的雷军、余承东，甚至陈明永相比，1972年出生的沉伟，通常用“低调”、“本分”、“平常心”等关键词来形容他——这是外界认为沉巍是段永平“最正统”弟子的重要原因，也是vivo市场布局“保守”的重要原因。
事实上，平时被媒体形容为“低调负责”的段永平，绝对缺乏探索精神和“敢为天下先”的勇气。 否则，就很难解释他为什么放弃全盛时期的小霸王，转而投身五子棋了。 并且，他从实业家退休变身投资人，精准投资、GE等，成为“中国的巴菲特”。
对于被誉为段永平“弟子”的沉伟来说，难免有外界质疑：面对日益激烈的高端市场竞争，“总是落后几步”的vivo到底要坚持多久？在舒适区？