一旦解禁，千亿的中国游戏机市场谁将胜出？
文环环球企业家见习记者 郑雷
1月7日，美国拉斯维加斯会议中心挤满了来自世界各地的人士。全球最大的年度电子展CES在这里刚刚拉开帷幕。此时，全球最大的IPTV运营商百视通CEO陶明成等高层正在赌场私下会见全球最大的软件公司微软，为他们在中国市场的游戏机业务低调举杯。 -关键方式。
此前的9月底，百视通与微软合资公司百家禾拿到了自贸试验区“001”备案证书，登陆上海自贸区。就在CES开幕的前一天，中国政府刚刚发文，对上海自贸区行政法规和审批办法的调整进行了细化——明确规定允许外资企业从事电子产品的生产和销售。自贸区内的游戏娱乐设备，以及通过文化主管部门内容审查的游戏设备，可以在中国市场销售。
这意味着中国长达13年的游戏机市场准入禁令正式结束。一个在全球市场养育了无数娱乐巨头的传统业务，突然受到中国“新市场”的关注。
当然，微软和百视通对金钱的敏锐嗅觉给了他们卡槽合作的机会，但谁将成为中国游戏主机市场的领头羊，目前还未可知。
过去的13年是游戏行业发展最快的时期。一份《2013年中国游戏产业报告》显示，去年中国游戏市场总销售收入达到831.7亿元，但如此庞大的市场几乎被PC游戏占据。而手游抢先，禁令的限制让国内游戏机企业只能叹息。另一方面，国外品牌的游戏机只能在水货市场卖得很好，没有正规的售后服务，价格也很高。
不过，禁令的取消不会让外国游戏机厂商在中国独食，因为中国同行在巨大的隐性市场长期吃不饱之后，也可以尝尝游戏机蛋糕的滋味了。阿里巴巴等电商巨头、华为等电信巨头、索尼等国外游戏机巨头、小霸王等古董企业纷纷展开纵横布局。这让百视通和微软守口如瓶，这位CEO的北美行程秘笈也鲜为外界所知。
目前，虽然中国游戏行业的竞争非常充分，但受政策限制，竞争集中在端游、手游和页游领域，家用游戏机领域基本“空白”。根据普华永道2012年发布的统计数据，中国家用游戏机市场潜力巨大。报告显示，中国在全球电子游戏市场排名第三。有业内人士估计，如果中国4亿家庭中有10%购买游戏机，那么包括游戏机各种周边产品在内的整个产业链可能达到千亿级别。
如今解禁，尘封已久的生意势必迎来一场激烈的竞争。
涌入
正当各方势力垂涎三尺之际，2013年12月25日，国内最传统的游戏机企业小霸王宣布，将携手阿里TVOS，共同推出搭载阿里TVOS的家用游戏机，并将进驻阿里TVOS。阿里TVOS平台多款拥有小霸王自主版权的体感游戏。小霸王游戏机业务总经理张敬斌告诉环球企业家，此次合作设计的游戏机已经完成了从设计到生产的大部分流程。产品将于2014年2月底上市，距离解禁仅一个月，速度之快令人惊讶。
张敬斌表示，游戏机定价在398-798元之间华为游戏机，通过阿里平台争夺中低端游戏机市场。小霸王还透露，在两家公司的合作模式中，阿里主要负责销售渠道，产品将主要通过淘宝进行销售。
曾经是很多人童年记忆中的小霸王。当时，以模仿FC红白机的产品称霸中国游戏机市场仅用了三年时间。但政策的禁令让小霸王游戏机黯然下场，转而发展豆浆机、取暖器等各类小家电，以及小霸王学习机等准游乐产品。
小霸王并不孤单。华为还在CES上推出了TRON游戏机。本产品运行在安卓系统上。尽管华为否认是因为提前了解了游戏机行业的放开，才选择这个时机推出游戏机，但华为游戏机业务总监张晓峰也对《环球企业家》表示，解禁是一个给华为很大的好处。, “这将是一个巨大的市场，电视游戏产业在国外非常庞大，但在国内基本不发达华为游戏机，政策的开放可以说是开辟了一个新的生态和产业链。”
TRON是一款微型游戏机，主要以网络游戏为主，也有一些单机游戏。这款游戏机的卖点是PC和电视数据的连接。和小霸王一样，华为也选择了游戏机的低端定价。张透露，今年二季度TRON正式上线时，几款不同配置的游戏机价格都在1000元以内。
与国内厂商的积极响应不同，国外巨头及其中国合作伙伴此时大多选择沉默。据悉，上海东方明珠集团高层已与索尼公司接洽，双方相互沟通的核心项目与游戏主机业务有关。东方明珠集团希望将索尼PS4家用游戏机引入大陆市场。不过，索尼也拒绝就游戏机业务发表任何评论。
同样，去年9月与微软在上海自贸区成立合资公司的百视通，由于几乎垄断了上海IPTV市场，受到了微软XBOX的青睐。但同时也表示，暂时不便发布相关信息。不过，针对市场猜测合作项目可能流产，百视通相关负责人告诉环球企业家，目前百视通与微软的合作进展顺利，CEO陶明诚与微软的会面也很顺利。
另一家在亏损阴影下苦苦挣扎的外资巨头——任天堂的反应也出乎意料的平静。其发言人表示，暂时没有进入中国市场的计划，但会持续关注相关政策的进展。民生证券分析师郑平告诉《环球企业家》，目前只是政策放开的初级阶段，还有一些细节，比如游戏内容的审批规则、用户偏好、合作伙伴的选择等，还需要进一步完善。被持续观察。一般比较谨慎。
港口
尽管国内品牌积极布局，国外游戏机厂商只是低调潜入，但外资在游戏机行业的成熟品牌和经验仍然是一张王牌。“国内中小企业与国外巨头的差距，短期内难以追赶。” 华融证券分析师郑继友告诉环球企业家。
分析人士普遍担心，游戏内容将成为国内厂商的发展软肋。以百视通为例，郑平认为，表面上看，微软与百视通的合作内容是OTT盒子和视频资源，但实际上，除了渠道，决定产品销量的最重要因素是游戏内容本身。在这方面，微软的XBOX具有很强的优势。但对于国内游戏机厂商来说，游戏内容的研发能力是目前最薄弱的环节。因此，对于他们来说，寻求与国外巨头的合作，从模仿入手，更为稳妥。
但中国厂商也有自己的优势。张晓薇表示，虽然华为在游戏机内容开发上比较薄弱，但与业内知名厂商合作定制的游戏，会给用户带来不错的游戏体验。同时，其定制游戏是根据国内用户的喜好，结合政府对内容的规定，在本土化方面具有更强的优势。“目前，欧美日系游戏涉及较多的暴力血腥内容，国内对这方面的审查非常严格，外资可能很难通过内容审查。”
较低的价格也是国内厂商吸引用户的筹码。华为采用先试玩后收费的游戏模式。“国外品牌的正版游戏价格比较高，基本在300元左右，不符合国内大部分用户的消费习惯。” 张晓薇透露，华为游戏的游戏收费会在一定程度上借鉴端游的模式，只有玩到一定关卡才会产生费用。小霸王表示，其销售的游戏主机包含上百款自主设计的游戏，用户购买后不会产生后续的游戏付费项目。
郑继友也认为，未来具体政策制定的方向也会更加偏向国内企业。现在看来，外资要进入中国的游戏行业，首先要有相关的牌照，所以首先要在中国寻找合作伙伴。这种合作将为国内厂商提供向国外品牌学习的机会，也有利于自身研发能力的提升。
郑继友还表示，游戏机厂商发力家用游戏机市场的考虑不仅仅是游戏本身，“从更大的范围来看，现在的互联网公司都在抢占客厅的入口，大家都会不仅仅满足于做游戏，从国外的经验来看，音乐、视频，甚至购物功能都会在这个端口上进行整合。
小霸王与阿里巴巴的合作趋势也印证了这一说法。小霸王一位工作人员向《环球企业家》透露，目前小霸王与阿里巴巴TVOS的合作非常顺利。“分管游戏业务的董事长这段时间还在杭州谈和阿里巴巴更深层次的合作。” 下一步的走向，不排除小霸王被其收购的可能。上述人士表示，阿里巴巴TVOS选择与小霸王合作的原因之一，就是希望借助小霸王在家用游戏机业务上的优势抢占电视端口。
游戏机厂商虽然动作频频，但仍存在隐忧。
郑继友认为，手游和端游已经极大地挤占了消费市场。家用游戏机作为一个全新的领域，初期被市场接受的程度还不好说。而主机市场将同时拥有索尼PS、任天堂、国产游戏机。所以，百视通与微软的产品合资第一年销量不会很大。
此外，与任天堂的顾虑一样，该政策目前仅处于大纲层面，尚未出台详细规范。这导致大部分企业还处于摸索阶段。其中，游戏内容的官方审核标准是最让游戏机厂商头疼的。因素之一。一直以来，发达国家清晰的游戏评比制度也是其游戏产业蓬勃发展的保障之一。但在这方面，中国还有很长的路要走。