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养生奖得主 主讲人：李斌 “以马跃，十步不成；以十马为马，决不松口。” ，以独特的视角和前瞻的理念为市场提供优质、高效的品牌和服务。 以传承中医养生文化为己任，秉承汉方草药“绿色养生、自然疗法”的宗旨，以汉方养生文化、理念和技术的研发为目标，融入“和”的理念天人合一”的养生哲学思想，经过反复的科学研究和实验，结合中国古老养生法的丰硕成果，向市场推出了“汉方养尊”系列养生项目，开创了为人民过上受人尊敬、无忧的健康生活！ 千里马多见，伯乐少见。 “启绩”深感社会各界的关爱与关怀，希望在驰骋的征程中得到社会各界的鼎力支持，并驾齐驱，面向未来。 关于启济 1. 养生如潮，在中国乃至世界太原都势不可挡！ 1、中国医疗保健行业市场容量高达450亿以上，并且每年以10度的速度递增。 2、专家预测：未来六年西医保健产业蕴藏万亿商机！ 未来六年，西医将盛行中国！ 未来六年，西医养生将风靡全球！ 据不完全统计： 2、注重养生 中国的养生文化源远流长几千年。
在它的保护下，中华民族和中华文化得以繁衍，呈现出无穷无尽的生命力。 时代发展到今天，传统的养生文化越来越受到世人的关注。 1、人与自然的和谐被破坏。 高科技在给人们的生活带来翻天覆地的变化的同时，也破坏了环境。 因此，他们必须受到自然的惩罚。 海啸、飓风、冰冻、干旱的苦难场面，历历在目。 西医强调天人合一。 2、人与人之间的和谐被破坏。 在现代商业社会，人与人之间的诚信一直饱受诟病。 邻里之间，夫妻之间，父子之间，有太多的指责。 人的情绪处于紧张、不和谐的状态，情绪伤人筋脉。 和内脏。 使人不健康。 3.城市综合症的出现； 城市发展是社会魔杖施展的必然结果，同时也引发了温室效应、城市病、写字楼白领健康问题等一系列城市问题。 4、滥用药物的结果：你可曾想过，一种简单的抗生素就可以解决所有真菌感染带来的问题，SARS的紧张气氛还历历在目。 药物研发的速度已经跟不上真菌突变的速度。 致使出现了疑难病症和传染病，长期依靠临床医学难以保障。 一）市场需求 1、美妆行业价格竞争失序，价格被打穿，单纯的面部护理已经无利可图。 所谓“大项目”的高利润产品被冻结，不可避免地需要一个新的项目来替代。 收益下降点。
2、美业泡沫经济造成的诚信危机，急需功能性产品挽回客户，激活客户，提高客户满意度和忠诚度； “人类大同”的核心理念为世人所推崇。 在国外，西医也越来越受到政府的重视和民众的欢迎。 西药简单、方便、廉价、经验丰富的特点开始发挥作用。 应运而生的西医养生工程顺应了社会的需要。 势必成为美容界的热门趋势。 2）美容行业的需求 3、娶“她”养身已成为美容行业的热门趋势，将成为美容行业争相娶的“美女”。 娶妻无理，嫁人必有理 1、增加顾客的消费频次和顾客的总价； 7、加强团队的凝聚力和执行力； 8、对美容院产品配置结构进行有效调整； 9、树立行业地位，提升公信力； 成熟的项目。 1、巨大的市场容量和潜力； 2、确定美容院的核心竞争力； 3、创造可持续的盈利能力； 4、成功激活、接受和留住客户； 5.提高客户满意度和忠诚度； 4.，狠心婆婆嫁上门，本以为人生红红火火，可实际情况呢？ 可能是婆婆没有心，也可能是你没有把握住儿媳妇的性子。 市场需求和市场容量是否发生变化？ 还是消费者的消费习惯发生了变化？ 竞争激烈程度出现“僧多粥少”？ 厂家产品有功效和质量问题？ 团队执行有问题？ 促销和销售消费模式有问题？ 2006年以来，养生市场风起云涌，养生项目层出不穷。
潮起潮落：从美博会上有一条单独的养生街就可以看出来； 的确，每个家庭都举行婚礼。 退潮：但四年过去了，保健品市场的表现没有改变，日子不温不火，并没有预期的强势品牌？ 在终端，如果客户不拒绝自理，或者不成交，成交的问题就解决了，面临的是更棘手的消费问题。 阻碍保健项目开展的原因分析： 5.闺房探亲 女孩嫁出门，生活不景气，娘家嘀咕，父母听墙角）娘家责任（厂家）（1）太多概念定位误区 养生项目定位为治疗癌症，或等同于动物精油的保养。 其结果是与诊所竞争职位。 用动物精油挤独木桥。 而如果把炒作的概念放大到调整，那就太可笑了。 汉方方略的概念定位明确：是西医养生保健项目。 作用原理遵循自然疗法，区别于中药和动物精油：产品种类、处方、功效、时效性、质量、安全性、便利性、性价比、适用人群。 中药养生以中药方为基础，源于五十二病方； 复方药油组具有保健和治疗作用； 单剂量效果显着。 补虚并用，化痰生津，强筋活络。 醇提物，分子结构小，透皮吸收，不挥发，经过数千年的病理、毒理、药理实验证明。 纯草药，无添加； 无毒副作用，使用方便，医院客户包组合。
配合热疗、润燥、滋补，可治此病。 中档价格疗程，总成本低。 生态草药，老少皆宜。 这部分产品男女均可使用。 动物精油起源于美国。 植物精华液具有保养作用，具有一定的物理作用。 单身主要是为了舒服。 从提取物中提取，大分子结构，不易吸收，易挥发。 个别成分可能会引起过敏。 使用复方精油需要专业调配纯热疗，部分产品价格不菲。 它们主要针对成年男性。 “汉方养尊”与精油保健品的分析比较。 止痛，止痛。 改变免疫力和抗氧化能力。 依靠抗生素物理学的发展和科学技术的进步，医疗设备被用于诊断和使用物理抗生素进行治疗。 重点是治疗。 快速控制病情，方便急性疾病，眼科放疗填补了西医的不足。 抗生素的物理成分具有相当大的毒副作用，容易产生耐药性。 眼科放疗具有一定的风险。 特效药价格昂贵，一年四季甚至终生服用。 成本高，西医调节平衡。 以阴阳五行学说、脏腑学说、筋络学说为基础，通过辨证施治，采用多种中药剂型或结合理疗进行治疗。 重点是治疗。 调节作用比较缓慢，便于慢性病或疑难杂症。 常年服用不便，破坏肠道酸碱平衡，有一定毒副作用。
一年四季都拿，时间成本高。 不去查因不治，康复、调理、疏通筋络，都是有风险的。 强泻难兼补，以补筋络。 成本和时间成本都很高。 治疗和保养是通过滋补、滋养等方法进行的，重点是治疗病人。 纯草药，体表给药无任何副作用，吸收快，理疗、滋补、补充能量，结合五行治疗，效果事半功倍。 价格偏高，但性价比高。 “汉方养尊”与中西医诊疗方法比较（二）教育培训误区 1、多数企业的教育培训采用灌食的方式，目的是将技术人员培养成健康专家很短的时间。 教育训练难，记忆累，时间长。 员工普遍害怕，甚至形成软排斥情绪。 他们也是终端销售的真正高手。 2、店铺销售诉求指出西医专业术语，注重生理需求的惊险诉求。 顾客觉得踏入假诊所，懂的就去诊所，不懂的肯定不会成交。 客户想要的是结果和利益，而不是知识。 毕竟，美体产品顾客的心理需求总是小于生理需求的。 中国药方1、3从基础做起 2、拓展训练，寓教于乐，敞开心扉，点燃激情，员工自觉学习； 3、培训过程简单快乐，授课形式多样，记忆点少； 4.产品知识、技术技巧、诊断知识培训方式独特、周期短； 5、善于运用销售工具； 6、增加终端员工潜力和素质等综合能力。
（三）促销模式存在的误区 1、传统的标准门店销售仍以门诊销售为主，门诊销售为辅； 推广模式针对科普沙龙； 2、促销仍然是主要的促销方式。 3、基本上以促销套餐为主，其他卡项没有或设计单一； 4、促销单主要是为了刺激顾客的生理需求； 缺乏对客户的深入需求分析； 5、促销排期不按四季 考虑24个夏天、12小时、五大要素、诊断结果、易感人群等综合因素，导致客户不信任或不需要； 2. 除了推广套餐外，针对推广前期和终端规模，设计了专门的卡项设计和待遇引导设计，包括各种卡项、子卡、套餐 3. 过程中促销活动，极大地激发顾客的心理需求，大量的体验式销售来满足顾客的生理需求； 4、遵循养生四时、二十四夏、十二时辰、五行。 考虑诊断结果、易感人群等综合激励，为客户量身定制治疗方案，提供居家保健方案和健康提示； （四）文化创作误区 1、遵循西医原理，谈西医文化，没有自己的品牌背景文化； 2、聘请西医名家作为形象代言，携手西医、保健机构，获得荣誉光环； 众所周知，消费者越来越理性，更加注重光环背后的结果； 3、文化表达主要集中在包装上，采用中国传统元素，通过视觉冲击吸引顾客眼球； 韩芳芳 1、遵循西医原则，恪守自然疗法，拥有自己的“马王堆”品牌背景文化； 2、关注研发专家和机构的背景； 3. 除了包装和整个终端的立体装饰外，文化表达方式融合了中国文化、吉祥文化、宗教五种元素的智慧，从而吸引顾客的眼球，激发他们的兴趣，产生同情和联想，激发他们的心理需求。 ，提升养生感受生活，改变生活促使顾客行动； 4、通过五种感官感受文化的感悟，让顾客感动、感动、惊叹。
5、充分考虑客户的视听疲劳，在音乐的选择与调整，文化长廊内容的更换，月刊内容的精心编辑，时刻期待； 6、如航站楼需要，提供专业健康中心装修建议方案； 7、将修身文化渗透到企业文化的仁爱、团队建设的感恩、促销的精神依赖中。 2）婆婆（终端）的责任：消费模式的误区 1、拼命邀请，客户讨厌； 2.疗程设计，用量温和； 3、折扣返利刺激的原因不足以刺激客户； 四、单一强调箱套 1、医院装修消费忽视了家装习惯的培养； 消费过程不刺激顾客的心理需求，如建议方式的比较、延长态度变化后的疗效分享等。 中文处方 1、短信提醒，客户感受温暖，健康只需要提醒，无需教育； 2.根据四个季节、24个夏天、12个小时、五行相生相克、考察结果，量身定制消费时间表； 3、不遗余力地培养客户的居家卫生习惯； 4、开箱奖励，激励员工； 降低进入壁垒。 7、做好每项服务的前次服务，比较疗效。 3）新郎（项目）职责： （1）功效定位误区 大多数保健项目定位为治疗常规病理性疼痛。 这无疑违背了修身的目的。 临床病例有效率和病例数难以支撑，无形中提高了客户的期望值。 如此一来，越挫越勇，疑似投机工程。
中药方 1、坚持以养身返本、固本养精为宗旨，倡导人体自然疗法，达到自愈效果； 顺应天时理气之法，顺其自然，形神兼备，动静结合，审因治病养生项目，数法相容。 3、将保健与愉悦、运动、饮食、中药相结合，疗效事半功倍； 4、升级到选择中医养生，是改变命运、改变生活方式的决心和信心。 （2）时效性定位误区：由于技术壁垒未解决，多数医疗保健项目被定位为维持型项目。 建议消费者常年坚持。 这看似符合“治未病”的保健理念，却不符合顾客急功近利的态度，甚至会欺骗消费者； 觉得产品没有疗效。 中药方 1、结合现代医学理论，科学处方，品质生产，确保产品疗效； 2、理疗更彻底、更到位、更均匀； 3、复方药油配方合理，舒缓疗效，解决吸收，防止给药方式的毒副作用； 4、无人有我达到滋补止泻相结合，补气养筋，既提高了疗效，又提高了顾客的舒适度； 5、特殊音乐疗法，相当于深度睡眠，对养护脾胃、提神有明显效果； 6、疗效前后多项参数比较。 4）新娘（顾客）的责任 1）消费者定位误区太多。 大多数消费者将保健定位于中老年人，认为只有中老年人才有这些需求； 根据男七女八的理论，男性七十七岁，月经已尽，没有孩子，即男性49岁以后养生没有意义，但值得女人事半功倍！ 在理念上，灌输全民养生理念。 2、产品配方：配方宜化痰饮适度，滋养与排泄相结合，动静结合，相辅相成。
所以没有年龄限制，没有性别限制。 二）消费观念误区 1、养生就是食疗； 2、养生就是养生； 3、养生就是剧烈运动； 4、养生就是诗词书法； 5、养生就是调整心态； ; 7、养生是西医； 8、养生不能治病。 中国处方策略 1. 多方位宣传； 2. 多方法活动； 3、在肯定和表扬的基础上提倡多种方法的兼容； 它创造了信念和动力。 6、大海捞“真”既然打算娶她是为了传家，婚前可以买，婚后可以调整。 康养项目的参数可以调整一下：1、市场需求充足，容量大，潜力大。 2、生命周期长，可长期运行。 3、定位准确，核心卖点突出，差异化明显。 4、疗效及时性明显。 5、配方合理，原理科学。 6、质量上乘，质量监控完善。 7、操作简单，易于复制。 8.存在相当大的技术壁垒。 9、性价比高，利润空间大。 10、品牌背景的起源与文化内涵的积累。 11、安全性高，无毒副作用，纯生态健康。 12、专业的执行团队，教育、培训和支持到位。 13、资质证书齐全。 14、研发师资背景雄厚，具备后续研发能力。
15.取得了不错的成绩。 汉方养尊项目是目前唯一做到化痰适饮，滋补止泻，强筋壮骨，电疗与儒家相结合的复合草药油。 完全符合上述15个评选项目的标准。 7. 为什么不成交？ 从修身的定义来说，没有人拒绝修身，但为什么顾客拿不定主意呢？ 5.担心负面影响； 6、担心性价比不合理； 7. 担心复杂性和痛苦； 8.担心不自由； 9、担心不能坚持。 10.担心改变习惯带来的不适。 1、概念上的误解； 2.美容师对顾客的诊断不专业，进而造成顾客对整个项目的担心。 3.经验疗效不理想。 体验过程中，由于美容师技术水平不高，可能会夸大效果。 结果没有达到客户的期望； 4.担心气味； 虽然，当我们找到不达成交易的理由时，我们找到了一种方法来消除客户拒绝的原因。 七、为什么不能食用 1、无疗效； 2.担心副作用； 3.信仰中的保健项目可选； 4.冲动点菜，生气； 5、客户目前情况无亚健康临床表现。 6、美容师的服务心态不满意； 7、沟通和邀请技巧不到位，生理和心理没有得到充分满足。 8、生活惯性和惰性的作用 9、同类品牌的干扰 10、终端缺乏销售热情； 11、终端用包厢做庭院装。
八、再进一步 1、严格做好日常门店消费，不依赖厂家和商家员工。 2、概念灌输：小补排毒，大补养生，是必不可少的消费项目； 3、做好项目延伸：从身体的各个方面对产品进行创新、延伸和升级。 4、加强保健服的销售； 5、注重客户预订意识的培养； 6、树立长期经营、品牌经营的思路。 9、怎样才能飞得更高？ 怎样才能飞得更高？ 答案是插上文化的翅膀！ 十、赚更多 1、改变思维方式，重新定位终端； 2、调整产品结构； 3、人力资源深度开发，防止员工流失，提高执行效率； 4.深入分析客户，做到有的放矢，把握成交率； 5、分解定额，完善计划体系，防止人浮于事； 6、实现客户拓展养生项目，用自理拓展客户，容纳和留住客户； 7、增加顾客来店频率； 8.增加客户总数 9.减少开支； 10、提高平均效率、时效性、人效： 11、改善和提高服务质量； 12、提高销售队伍，提高沟通能力，注重观察，加强量化管理。 完善终端十力管理标准，你准备好了吗！ 1、品牌力标准：知名度、美誉度和诚信度的有机统一，鲜明的品牌文化，有效的品牌传播，准确全面的品牌延伸。 2、决策能力标准：决策信息充分、决策能力强、速度快、决策民主化。
3、执行标准：领会，达到你的意图； 达到你计划的疗效； 实现目标的总结能力； 4、规划标准：预见性、针对性、可行性、约束力强、目标明确，战略细分、流程顺畅、责任到位、重点突出、规划清晰、预算量化。 5、营销力标准：产品项的价值和附加值能满足顾客个性化和共同性的需求； 销售能力敏锐，善于价格管理和促销； 可持续的盈利能力在很大程度上可以满足码头的生存和发展。 6.资源实力标准：积累了丰富的政府关系资源和社会影响力； 它拥有广泛的融资渠道，并在内部产生了可观的人力、物力和财力。 7、整合能力标准：终端建立了完整的形象，具有较强的整合各种资源的能力。 沿着这条道路走向政治、经济、文化、社会和谐发展的新平台。 8、产品功率标准：产品在质量、外观、价格等方面受到客户的好评。 9、服务标准：全新的思维模式，全面完善服务渠道，实现客户价值最大化，形成差异化竞争优势，带动终端快速增长。 10、创新标准：思维理论创新、制度创新、运营创新、技术创新、教育创新、分销创新等不断创新，成为终端竞争的法宝。