作为致力于终端促销的企业，不仅要注重对终端的建设与维护，更要经常性地进行市场督导工作；市场督导的意义，市场督导工作在整个营销工作中是非常重要和必不可少的；有些中小企业为了节省费用，没有建立督导机制；一些设立了督导岗位的企业，也往往形同虚设，感觉某某市场有问题了，就赶紧派人奔赴那个市场督导，没有把督导行为转变为制度而有计划有步骤地进行；市场督导的作用 市场督导工作是对业务代表拜访终端结果的检查，是协助业务代表发现问题、解决问题的有力补充，也是配合业务员共同实现对终端主要负责人和决策人的协同拜访；市场督导同时还要负责对终端运作情况的检查，包括硬终端与软终端检查；硬终端检查主要指产品检查与宣传品检查。软终端检查包括进门观察、营业员导向测试、产品知识测试、宣传资料检查、营业员随机询问与表露身份后的详细询查等。
