经营能力的培养包括提高判断和决策能力、管理能力、统率能力、社会活动能力。培养能力的相应内容如下：
提高判断和决策能力：培养销售经营管理者如何提高判断能力和决策能力，主要在企业销售经营管理者原有基本能力的基础上，提高他们对企业内外部条件的分析能力，锻炼他们善于根据情况提出解决问题方案的决策能力。提高管理能力：是企业销售经营管理者管理技能的规范化过程。提高统率能力：清楚劳动生产率的各种因素与销售出来的人才的关系，要牢固地树立销售人才培训是潜在的生产力的观点。社会活动能力：理清企业的社会责任与经营管理者的关系；经营活动与企业的关系；国内外经济形势与企业发展的趋向；社会心理与企业产品结构的关系等。
