可见，在实际的推销过程中，针对不同的客户采取不同的推销手段是十分 必要的，正是因为面对不同性格、不同年龄、不同层次、不同需求的客户采取 不同的推销手段，推销才能达到预期的效果。针对性推销，不仅有利于销售， 还有利于营销人员自身能力的提高，通过深人地分析不同性格、不同年龄、不 同层次、不同需求客户的不同特点，销售者可以总结出一套属于自己的推销法 则，使自己的推销自成一派，使自己在今后的推销中立于不败之地。
