1、了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素， 排列出成功地谈判结果需要遵循的步骤。
2、认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。 根据STAR模式，选出有效地组织展示的要点。 选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。 明确成功地进行展示的方法。
3、认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性，排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。明确关于做出让步的公认的指导原则。
4、认识在谈判中有效地完成签署协议阶段
