第一：编制业务。
要求：
1、明确目标。
2、制定出目标数，时间，费用，及其他资源。
第二：拓展方案。
要求：采用合理的方法制定出方案。
第三：按公司规定程序办理出差手续，准备出差。
要求：
1、准备好名片，公司资料，样品。
2、规划好线路。
第四：寻找目标客户。
要求：
1、不得借机游玩。
2、.不得私自更改行程。
3、日报及时仔细。
第五：谈判。
要求：
1、与意向客户进行谈判。
2、意外情况汇报公司解决，不得私自承诺。
3、签约：共识补充到协议内，报公司批复。
第六：备案。
要求：
1、协议及客户资料由文员处存档。
2、协议经销商须提供：身份证复印件，营业执照复印件，近期2寸照片各一份。
第七：收集市场信息。
要求：
1、了解当地主销品牌，产品与需求特点。
2、了解经销商建议。
第八：总结。
要求：
1、写出目标，费用，计划执行情况。
2、写出建议分析。
第九：报销。
要求：
1、每月两次报销。规划好费用的使用。
2、不得弄虚作假。
