使用FABE介绍法介绍手机，需按照以下四点进行：
1、列出手机特征，首先应该将手机的特征详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点，将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。
2、折叠手机的利益，所列的手机特征究竟发挥了什么功能对使用者能提供什么好处，在什么动机或背景下产生了新产品的观念，这些也要依据商品的八个特征，详细的列出来。
3、折叠客户的利益，若客户是零售店或批发商时，当然其利益可能有各种不同的形
