1、谈判的本质是人际关系谈判是讨论协商，人际关系多种多样，不能简单地把多种多样的人际关系都归结为谈判关系，谈判乃是一种特殊类型的人际关系；
2、谈判的核心任务是说服另一方接受自己所提出的观点一个人生活在现实的世界上，就要不断地和周围环境中的物和人发生各种接触，从而形成对周围环境中物和人的认识，产生自己的观点，要考虑采取的一种方式就是在双方之间沟通，进行协商对话，而这也就是谈判，通过谈判，使双方在需要和利益方面能得到协调和适应；
3、谈判产生的条件是双方在利益等方面既相互联系又相互冲突如前所述，谈判的核心任务是一方试图说服另一方理解自己的观点，谈判产生的前提条件，是人们在观点出现了不一致。
