顾名思义，养生酒是一种具有保健、养生功效的酒类产品。这种酒在我国自古就有，但现代企业已经不可能再效仿老一辈以产品取胜的模式了。因此，企业想要自己的保健酒成为更多消费者的选择，就必须做好保健酒营销策划，塑造企业的品牌形象和品牌知名度。让我们通过这篇文章一起来了解一下吧。
保健酒现状及营销新思路
很多养生酒之所以像过马路的老鼠，人人喊打，主要原因就是没有打破传统功能的束缚。无论是从产品名称、标识、品牌名称、外观设计等方面，还是从产品功能方面来看，都过于陈旧、过时，缺乏创新元素，是很多保健酒品牌辉煌的关键原因。传统无法发扬光大。功能是保健酒的核心市场因素，但不能仅依靠保健功能来取得市场成功。营销的成功仍然是综合因素综合作用的结果。因此，保健酒的营销策划仍然是整合营销的成功。 。
对于中小型保健酒企业或者是新近进入食品行业的保健酒企业来说，成熟地考虑和实施影响保健酒企业产品销量的所有营销因素是非常困难的。然而，来自国内知名保健酒企业和国外保健酒实力品牌的竞争压力，以及实现自身企业快速发展的信念或生计压力，正在迫使保健酒企业高管走上“每天专业的营销策划。要想摆脱日益激烈的竞争压力，跳出营销困境，保健酒企业必须在营销策划上发展自己的竞争优势，才能逐步成为当地商场、区域商场或全国市场的领导品牌。他们擅长的产品类别。 。
保健酒营销策划如何开拓新市场
首先，过去传统的养生观念接近于疾病，而现在新的养生观念接近于养生。从“养”字中，我们可以衍生出“养、养、养、养生、养肤、养心、养神”等概念，而这里的每一个概念又可以产生更多细分的概念。以“养”为例，可以保养脾胃。肝肾、调节免疫等。从养生新理念来看，养生酒有着巨大的发展空间。
其次，从保健酒细分市场出发进行功能创新。纵观传统养生酒的功能，我们可以清楚地看到，传统养生酒的细分群体非常狭窄，要么是特定的消费群体，要么是中老年人。建议保健酒企业从细分市场进行功能创新，寻找新的功能诉求点。我国20世纪60、70年代出生的消费者即将步入中老年。如果这样的中老年消费者群体通过改革开放成长起来，他们的消费理念肯定会发生巨大的变化。当然，保健酒的消费理念也会发生变化。另外，年轻人对于保健酒是否也有自己的消费需求？女性对保健酒也有消费需求吗？这些都需要企业在认真研究市场的基础上，进行科学有效的分析评估，找出创新功能点，开发相应的保健酒产品。以女性消费者为例，企业能否开发美容保健酒？
第三，从饮酒文化和理念的角度创新保健酒的功能。
保健酒营销策划策略
1、准确的品牌定位和文明内涵是前提
中国的酒文化源远流长养生酒，茅台将不断传承下去，五粮液的重要资产也是其品牌价值。保健酒的顾客也是认同酒文化的人。在习惯了一种产品之后，他们会更加忠实地继续坚持下去。然而，面对市场上不同名称的保健酒，却出现了混乱。这是因为现在很多保健酒企业盲目跟风，只注重产品，不注重品牌塑造。对此，四川龙腾华夏时代顾问认为，保健酒在宣传上应加强“酒”的定位，明确其不是一般意义上的保健酒，而是属于酒的范畴。其次要强调的是可以起到维护健康的作用，以免造成顾客心理上的抵触心理。在此，小编认为，在策划保健酒营销时，一定要注重品牌建设，搞好品牌与品质的关系，同时增强顾客对品牌的认知度，这样我们可以实现产品知名度的进一步提升和扩散。
2、理念细分到位，引领需求是根本
对于保健酒市场来说，在这个产品高度同质化的时代，差异化营销才是出路。在保健酒市场中，除了现有的礼品商场、超市、超市的餐饮摊位外，还有很大一部分市场需要企业开拓，那就是药店和专卖店渠道。
3、服务彰显人性，打造口碑是关键
健康酒是卖给顾客的，所以服务是关键。而随着互联网的兴起和消费群体的变化养生酒，社区营销成为保健酒企业营销策划需要攻克的关键问题。但需要注意的是，真正的营销是进入社区进行长期推广，并不是一两次简单的社区活动就能完成的。事实上，社区活动只是保健酒营销策划的一个隐形载体。 “服务”才是真正让其充满活力的武器。深入细致的情感沟通是消除客户信任障碍的陪衬。顾客购买行为发生后，深入细致的情感沟通是提高顾客满意度、维持忠诚度、提升美誉度的重要枢纽。