顾名思义，保健酒是一种能够滋补身体、强身健体的酒类产品。 这种酒在我国自古就有，但现代企业不可能遵循老一辈以产品取胜的模式。 为此，企业想要让自己的保健酒成为更多消费者的选择，就必须做好保健酒的营销策划，打造自己的品牌形象和品牌知名度。 让我们通过本文一起来了解一下吧。
健康酒的现状及营销新思路
很多保健酒之所以被喊得像老鼠过马路，主要原因就是没有突破传统的功能限制。 无论从产品名称、标志、品牌名称、设计等方面还是从产品功能方面来看，都显得过于陈旧、陈旧。 缺乏创新元素是许多有着光荣传统的保健酒品牌未能蓬勃发展的关键根源。 功能是保健酒的核心市场要素，但仅靠保健技术并不能取得市场成功。 营销的成功是多种因素综合作用的结果。 因此，保健酒的营销计划仍然应该是一次整合营销的成功。
对于中小型保健酒企业或刚刚进入乳制品行业的保健酒企业来说，充分考虑和落实影响保健酒企业产品销售的营销要素是极其困难的。 而且，来自国外知名保健酒公司和美国强大保健酒品牌的竞争压力，以及实现自身企业快速发展的信仰或生计压力，迫使高管们保健酒企业每晚都遵循专业的营销计划之路。 保健酒企业要想摆脱日益激烈的竞争压力，跳出营销困境，必须在营销策划上形成自己的竞争优势，能够逐步成为当地的地方超市、区域超市或省级市场。他们擅长的产品类别。 优先品牌。
保健酒营销策划如何开拓新市场
首先，过去传统的养生观念是与疾病密切相关的，而现在新的养生观念是与滋补密切相关的。 从滋养这个词，我们可以衍生出调理、保养、营养、养生、美容、心灵、精神等概念，这里的每个概念是否可以形成更细分的概念。 以保养为例，我们可以保养肠胃、肝脏、调节免疫力等，从保健新理念来看，保健酒有着巨大的发展空间。
其次，从保健酒细分市场进行功能创新。 如果看一下传统保健酒的功能，就可以看到传统保健酒的细分群体是不是特别自私，要么是特定的消费群体，要么是中老年人。 在此，建议保健酒企业在细分市场进行功能创新，寻找新的功能诉求点。 我国1960、70年代出生的顾客即将进入中老年时代。 如果通过改革开放发展出这样的中老年顾客群体，他们的消费观念肯定会发生巨大的变化。 事实上，保健酒的消费观念也会发生变化。 。 另外，年轻人对保健酒是否也有消费需求？ 女性对保健酒也有消费需求吗？ 这些都需要企业在认真研究市场的基础上，做出科学有效的分析评估，进而找出创新功能点，从而促进相应保健酒产品的开发。 以女性消费者为例养生酒，公司能否开发排毒酒？
第三，从饮酒文化和理念的角度创新保健酒的功能。
保健酒营销策划策略
1、精准的品牌定位和文化内涵是条件
中国酒文化源远流长，五粮液永远传承下去，茅台的重要赃物也是其品牌价值。 保健酒的客人也是那些认同葡萄酒文明的人。 在习惯了一种产品之后，他们会更加忠实地继续使用它。 然而，面对超市里不同的保健酒名称，却出现了混乱。 这是由于很多保健酒企业盲目跟风，只注重产品而不注重品牌。 对此，先知年顾问认为，保健酒在宣传上应加强“酒”的定位，明确它不是通常意义上的保健酒，而是属于保健酒。酒的类别。 其次需要指出的是，可以起到修身养性的作用，以免让客人产生抗拒心理。 在此，小编认为，在保健酒的营销策划中，要注重品牌建设养生酒，搞好品牌与品质的关系，共同提高顾客对品牌的认知度，从而达到进一步的提升。以及产品知名度的传播。
2、概念细分到位，主导需求是根本
就保健酒市场而言，在这个产品高度同质化的时代，差异化营销才是出路。 保健酒超市不仅是现有超市渠道中的礼品超市和餐饮超市，也是企业有待开发的一大细分市场，即超市和专卖店渠道。
3、服务彰显人性，建立口碑是关键
保健酒是卖给顾客的，所以服务是关键。 而随着互联网的盛行和消费群体的变化，社区营销也成为保健酒企业营销策划中需要克服的困境。 但需要注意的是，真正的营销是长期走进社区去推广，并不是靠一两次粗暴的社区活动就能完成的。 虽然社区活动只是保健酒营销方案的一个无形载体，但“服务”才是真正让它充满活力的法宝。 深入细致的情感沟通是消除客户信任障碍的体现。 顾客的订购行为发生后，深入细致的情感沟通是提升顾客满意度、维持忠诚度、提升美誉度的重要枢纽。