销售心理学指什么

作者:原创时间:2020-07-12
文档

销售心理学,从字面意思上来讲,它可以分为心理学和销售,也可以把它单独的看作是心理学和销售的合并。

所以,首先要理解什么是销售。需要将它和营销区分开来,销售主要是利用产品或者服务来寻找顾客,与营销不同的是,它刚好是与营销相反,是一种由内向外的思维方式,营销是一种注重于长远发展的由外向内的思维方式。

研究人们的心理活动和行为的特殊学科就是心理学。19世纪末,心理学第一次被世人正式所重视,并成为了一门独立的学科,开始慢慢发展。一直到了20世纪中期,人们才对心理学这一学科有了比较统一的定义。心理学是一门复杂的科学,它是由一个著名的德国学者叫冯特的人受到当时传统的自然科学的影响,以脱离了当时流行的思辨性哲学的思维,建立心理实验室,并在经过研究后独立出来的一门学科。这个研究实验室的建立,标志着世界上一门新的学科心理学的诞生。

而销售心理学是普通心理学的一个具体分支。它是一门专门研究经营者和消费者双方心理沟通的一般过程和购买者心理现象产生纠结摩擦的一般规律,它还包括商品销售过程中,商品的经营者的科学。销售心理学作为心理学的特殊分支,它向人们揭示的销售人员与消费者在商品销售活动过程中的心理变化,以及人的心理现象转变与市场销售活动实践的关系,从而推动商品销售者正确地看待市场经济的现象。

销售心理学是随着资本主义商品经济发展而出现的。在工业革命之后,生产能力迅速提高,使得商品的供给远远大于需求,这种供大于求的状态,也间接的推动了销售心理学的发展。生产者只有在充分了解并掌握消费者需求、爱好、习惯、购买心理等变化规律后,才能赢得消费者喜爱,才能在市场中占据一定的地位,才能更好的生存和发展。

显示全文
小苏打怎样除去地毯异味 给宝宝做按摩 草莓怎么种植 非洲堇繁殖方法 怎样提升体重 怎么补维生素D 独处时怎样保持开心 给宝宝按摩 如何让衣服变好闻的小妙招 怎么才能摆脱孤独 如何摆脱不喜欢的人 宝宝按摩 怎么求原谅 与人交流怎么找话题 怎么使牙齿美白 春节怎么过才有年味 怎么成为一个慷慨的人 洗帆布鞋妙招 如何过一个有年味的春节 如何和反社会人格交往 被晒伤的皮肤怎么处理 该如何在家给宝宝做按摩 一个teaspoon是多少毫升 什么叫校园暴力 销售的意思是什么 线形动物指的是什么 婚姻出现状况怎样改善 什么叫做丧偶式婚姻 什么叫狭义相对论 什么是细小啊 如何预防烫伤事故的发生 细胞是什么 永远吃不完的巧克力是什么原理 如何防止烫伤 心是指什么 小微企业是指什么 小孔成像是什么 乡村音乐的定义 喜马拉雅种猫是什么 怎样做才能防止烫伤